中国农业机械流通协会会长 崔本中

　　2005年中国农机市场呈现出良好的发展态势，农民购机热情持续高涨，主要农机产品全面热销，农机市场异常火爆。随着国家支持“三农”政策的贯彻落实，农民种粮积极性进一步提高，加之农机购置补贴和国家优质粮食产业工程农机推进项目实施进程的加快，有理由相信，农机市场正处于一个大的发展机遇期。

　　从产品看，大中型拖拉机产销将继续保持较快增长；水稻收获机、插秧机市场仍将有较大的需求；玉米收获机械成为市场新的销售热点；播种机、植保机械、中小型粮食烘干机、深耕深松机械、畜牧机械、果园机械、农副产品深加工机械、节水排灌设备等将会保持稳定的需求；车用柴油机市场、农用运输车市场有望逐步走强。

　　2005年农机市场主要有六大特点：一是农民购机热情持续高涨，农机市场异常火爆，整个农机市场在春节前后就快速启动起来；二是拖拉机、收割机、插秧机成为2005年农机市场热销的三大亮点，农机市场全面走旺，尤其是大中型拖拉机、水稻和玉米收获机、高性能插秧机等普遍受到农民的欢迎，农民持币待购、抢购现象在全国各地随处可见；三是农田作业机具增长明显，与大中小拖拉机配套的各式农机具，尤其是免耕机、播种机、旋耕机等机具都有较大幅度增长；四是农用运输车产销降幅减缓，据统计，2005年上半年农用车总产量99．1万辆，同比下降4．91％，其中四轮车下降幅度为9．4％，三轮车下降幅度为3．57％，相对2004年下半年和2005年一季度农用车辆下降的幅度，已出现逐步走出低位的趋势；五是拖拉机产品功率上延趋势十分明显，从小马力拖拉机看：小四轮由原来的1110柴油机提升到现在的1115、1125柴油机；手扶拖拉机也由过去的12马力向现在的15马力、18马力和20马力转移，从大马力拖拉机看：中原地区大拖需求由70-80马力为主向80马力以上发展；三北地区由80-90马力为主向100马力以上大拖发展；六是竞争更加激烈，生产集中度进一步提高。无论拖拉机、收获机，还是农用车，2005年大企业与知名品牌产品的生产集中度进一步提高。其中农用车前十名生产企业的产量已占到全行业的99．57％。

　　面对历史性的机遇和挑战，广大农机生产、流通企业需要做好三方面工作：一是进一步转变观念，牢固树立为“三农”服务思想，充分认识新形势、新任务带来的新机遇。二是要重新确立自己的营销策略，制定新的发展战略，进一步加快产品结构、经营结构的调整，加大市场的开拓，加快营销网络的建设，最大限度满足市场需要。三是积极进行连锁经营、供应链管理等现代流通方式的探索，从企业发展模式创新、可持续发展能力提升上，建立现代农机企业，优化农机企业的物流管理，降低物流成本，拓展赢利空间。（信息来源：1月17日《农资导报》）